1. 客户需求信息:
通过市场调研，了解本地区业态发展趋势和用户需求信息。
以市场需求为导向，向公司提供竞争对手的新产品动态、用户抱怨信息及用户需求信息，为公司开发有竞争力的产品和营销策略的调整提供原始的资料。
2. 网络开发
通过对竞争对手网络的渗透，了解竞争对手的动态，同时借力抢占竞争对手的份额，根据了解的情况为全国各中心提供抢市场的范本。
巩固原有网络，并通过客户管理提供网络质量。
3. 获取定单：
在用户需求信息掌握、分析基础上，获取技术、业务资源支持，满足用户个性化需求，最终获取定单。
4. 业务管理
分解指标，对业务代表的工作提供支持及指导。
根据公司要求，巩固、规范改进已有的业务运营模式。
对代理商实施管理。
5. 基础管理
分解执行年度及月度定单管理台帐及回款计划。
采取OEC基础管理思路，及时发现工作中的薄弱环节和差异，贯彻执行总部的销售思路。
任职资格：
1. 学历、专业：本科或以上学历、制冷、市场营销等相关专业；
2. 岗位工作经历：具有2年以上市场营销经验，有冷库相关销售经验者优先考虑；
3. 知识面：具备销售谈判技巧、客户管理知识和能力，有工程设计、制冷经验者优先考虑；
4. 其他：具备良好的沟通表达以及市场应变能力。
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